【KeePer車コーティング専門店５年で３倍！儲かるビジネス発見の方法！私の御客様も、この方法で、創業５ヶ月御客様５人の会社が４ヶ月後には創業資金返済可能に！】
KeePer技研は、愛知県を本社に全国展開しているカーコーティング専門店です。
現在、店舗数は150店、売上高は130億円です。
今後５年で、同社は、売上高300億円にする目標を立てています。
KeePerのビジネスモデルには、儲かる新ビジネス発見のヒントが溢れています。
私のお客様も同様の方法で、創業５ヶ月、お客様５人の状態から、４ヶ月後には創業資金の返済を開始できるまでになりました。 では、この儲かるビジネス発見の方法につきまして、私の御客様の事例で説明させて頂きます。 私は、信用保証協会様の依頼により、ある自動車整備工場で、お手伝いすることになりました。
その整備工場は、信用保証協会の保証付で、400万程の創業資金を借りておりました。
私が初めて、社長様とお会いした時、 ４ヶ月後に創業資金の返済が始まるにもかかわらず、開業５ヶ月間でお客様がトータル５人しか来ていないという状況でした。
私は この会社の黒字転換のポイントは、今まで来店した５人の御客様にあると思いました。
５人のお客様に、何故自社を選んだのかをヒアリングしました。
ヒアリングの結果、御客様は全員、一般消費者ではなく、中古車事業者だということが分かりました。
こちらの企業を選択された理由について伺いましたところ、 「社長が修行して居た頃から洗車とコーティングの丁寧さで有名だったから」 にあることが分かりました。
つまり、こちらの企業の場合、 キラー経営資源は「社長が修行して居た頃から洗車とコーティングの丁寧さで有名だったこと」になります。
こちらの社長は、この時点で、家計は行き詰まっていました。 ４ヶ月後には金融機関への返済が待っており、待ったなしの状況でした。 私は、すぐに 賃貸で借りていた工場を解約頂き、出張カーコーティング専門店としての業態転換を促しました。
そして、こちらの社長の元修行先に、現在の窮状を述べた上で、この社長の仕事を惚れ込んでいる中古車事業者への訪問について、仁義を切りに行きました。
２ヶ月後、営業利益も家計も黒字になりました。 そして、４ヶ月後には無事金融機関の返済を開始いたしました。 こちらの企業の業態を、自動車整備工場からカーコーティング専門に変えた理由は二つありました。
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